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创业探索

赢加TV李梦迪:真正优秀的公司看盈利而不是融资

发布时间:2018-03-13 19:06:01 浏览量:89

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“我能看到五年后、十年后,我在台里的样子,我就知道自己今后会是什么样,而我是一个不喜欢看得到生活的人。” 于是,在2014年,她放弃了“浙江经视投融资节目”的铁饭碗、投身创投圈。从此,李梦迪开启了一段不一样的人旅程。


1、帮创业者“把话说得更明白” 让投资人“看到创业者”

李梦迪告诉记者,在主持的过程中,她发现,创业者在找投资人介绍自己的时候,是很被动的,不知道怎样去找到主投方向主投阶段,效率非常低;而且还需要花大量的时间、精力去跟投资沟通。反之,投资人每天看大量的BP(商业计划书),但如果碰到他不关注领域,加之BP质量参差不齐,也很耗时;同时,对于投资公司来讲,投资是有地域性限制的。那意味着在杭州看不到深圳的项目,在深圳没办法熟悉四川的项目。

基于这样的原因,李梦迪创办了赢加TV。作为一个利用视频手段,传递创投资讯以及优秀项目信息的平台,赢加TV为创业者制作3分钟的视频,也就是动态的BP,把创业者的创意和产品,用最真实最直观的方式,精准地推送给投资人。投资人也能根据自己的主投领域、融资额度等条件精确地找到自己感兴趣的项目。值得一提的是,赢加的项目都是通过B端渠道推荐,所以有一定的项目质量保障。

2、 企业要有造血能力 控制现金流掌握主动权

李梦迪表示,投资人很看重企业的现金流,其次是企业背景,其中包括运营数据等,最后一点是核心竞争力,所谓核心竞争力包括团队的工作能力、创始人的创业经历以及核心技术等。 梦迪对现金流这一部分做了特别解释。她说,近年来,互联网+引发创业热潮。事实上,互联网最大的一个特性是早期特别烧钱,尤其是一些因为流量带来生意、带来转化的公司,一定要注意在广告投放上要有粮食仓库,总不能融入了八九百万,有五百万投入到百度上。除非你是有自己的造血能力,不然的话在这一块的成本控制上一定要注意。

梦迪认为,很多投资公司非常在意企业的现金流,有些美元基金可能在一段时间不会特别在意,但是创业者自己一定要有养活自己的能力,可能目前的现金流并不是未来你真正想做的大梦想,但是如果有能产生现金流的地方,可以花点时间成立一个小的事业部,短期内自给自足。 好比当年的百团大战,美团最后杀出来的一个原因就是对成本的控制以及现金流的给予。就像赢加的主业是投融资业务,但是企业间的视频服务、企业全案是赢加的现金流,仅这一块公司就可以做到千万级别。“所以我希望大家在做公司或者思考商业模式时,能考虑到如果有一天没有投资人的钱了,该怎么活。如果你能活的非常滋润,那么这个主动方可能就在于你了。”

国内媒体包括一些创业者,认为融资A轮、B轮是非常骄傲的事情,但李梦迪表示,真正优秀的公司是自己盈利多少,而不是说有多强的融资能力。

3、不是人人都能创业 要有解决问题的能力

“创业现在是一件自上而下都在high的事情,但真得不是所有人都适合。 赢加看过这么多创业者,草根创业并不像鼓吹得那么振奋人心,因为最后能做成的大部分都是拥有的资源和钱都比较丰富的人。” 很多创业的人其实不是很明白要做什么,就是说他的初心是不坚定、不清晰的,“我觉得有些人可以去创业公司里找到更合适的位置和机会,照样发光发热”。

相比之下,李梦迪的创业到显得“早有预谋”。“第一我们看到了机会,电视满足不了真正投融资的属性,更多的还是偏向媒体属性;第二我在创投圈积累了两三年的人脉资源;第三我本身的背景就是做视频工作,媒体属性加上投融资属性。

所以,才会做视频+投融资的项目。” 梦迪告诉创业者,创业不是为了证明自己,而是你真的知道会有市场、有机会。同时,创业者需知道什么事情是你能做的,不要把自己不擅长的东西放在自己需要做的领域。 选择了创业,就意味着创业者每天都需要解决很多问题。很多东西自己做和听别人做是完全不一样的,初心非常重要,它决定了接下来你能走多远。别人的掌声和肯定,都是一段陪伴的路而已,如果你不够坚定,那么一两年后你就很难支持下去。

4、 认识谁不重要 有资源转化的能力才是关键

李梦迪曾是《浙江卫视资本相亲会》的主持人,杭州大大小小的创投节目基本也都被她包场了。现在,赢加也有一档媒体节目,就是赢加访谈,访的都是一些国内基金大佬。但是梦迪认为,采访谁并不代表你和他就是同层次或同平台的人,所有的认可和尊重都是出于你所做的这个事能创造多大的价值。

简单说,主要是有两个点,一你接触资源并不意味这个资源就是你的;第二真正强的人是对资源的转换能力。

我们会发现,特别是现在的微信,有太多的合作,太多的人用不过来,你要会去选择资源,转换好的资源。而且你始终要认清一点,就是你采访谁,你跟谁对话,并不代表你就是他。 创业者一定要分清楚,这些人和你拍照,并不代表他是你的资源。即使他是你的资源,你要考虑的是资源的转化能力,通过什么样的点去转化,这个是非常重要的。

“创业越久,就会觉得自己越渺小。不忘初心,遇到困难就去解决,经历之后就会变得更强大。” 我们期待这个年轻的80后美女创业家在繁忙的日子里迸发出更大的能量。


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